- Autokoriteollisuus ry
- Kaapeliteollisuusyhdistys ry
- Kaivannaisteollisuus ry
- LVI-talotekniikkateollisuus ry
- Meriteollisuus ry
- Metallinjalostajat ry
- Metalliteollisuudenharjoittajain Liitto - MTHL:n Työnantajat
- Suomen Polkupyöräteollisuusyhdistys ry
- Suomen Puolustus- ja Ilmailuteollisuusyhdistys PIA ry
- Suunnittelu- ja konsulttitoimistojen liitto Skol ry
- Terveysteknologian Liitto ry
- Valutuoteteollisuusyhdistys ry
- Kilpailulainsäädäntö
- Toimialayhdistykset-etusivu
MYYNTI ON TEKNOLOGIABISNEKSEN VAIKEIN OSA
|
SmartCard laitteita ohjataan kosketusnäytöllä ja sirukortilla. Vastukset säätyvät automaattisesti, ja älykäs järjestelmä kasvattaa harjoitusvastuksia kunnon kehittymisen myötä. Selkeät värinäytöt opastavat harjoittelussa, motivoivat ja auttavat saavuttamaan tavoitteet. Kuntoilijalle edut ovat harjoittelun helppous, tehokkuus ja turvallisuus. Esimerkiksi kuntosaliyrittäjälle edut ovat erittäin hyvä kustannustehokkuus ja entistä parempi ja henkilökohtaisempi palvelu. |
Yritys ei voi menestyä kansainvälisesti, jos sen tuote ei ole hyvä. Mutta se ei riitä, sillä hyväkään tuote ei menesty ilman sitoutunutta jälleenmyyntiverkostoa.
HUR Oy suunnittelee ja valmistaa voimaharjoittelulaitteita ja testauslaitteita kuntosaliharjoitukseen ja kuntoutukseen. Tuotteet perustuvat innovaatioon, jossa laitteiden vastusmenetelmänä käytetään paineilmaa. Ratkaisu poikkeaa täysin alan valtavirran teknologioista.
HUR:n laitteet eivät ole mitenkään helppoja suunnitella ja valmistaa, mutta siitä huolimatta myyntijohtaja Jussi Jaakkola sanoo, että kaikkein vaikeinta on myyminen.
Tuotannosta yli 90 prosenttia vientiin
Kaikesta päätellen HUR on myyntityössään onnistunut, sillä vuonna 1989 perustettu yhtiö on kasvanut tasaisesti. Viime vuonna liikevaihto oli seitsemän miljoonaa euroa ja työntekijöitä oli noin 40.
HUR:n emoyhtiö, laitteiden tuotanto, hallinto ja myynti on keskitetty Kokkolaan. Tytäryhtiöitä on Norjassa, Saksassa, Australiassa, USA:ssa ja Venäjällä. Suomessa HUR on markkinaykkönen terveyskeskusten, palvelutalojen ja fysioterapialaitosten laitteissa. Tuotannosta yli 90 prosenttia menee kuitenkin vientiin.
"Olemme pitkään olleet muun muassa Japanin ja Saksan markkinoilla. Molemmat ovat erittäin vaikeita mille tahansa tuotteelle, joten se kertoo siitä, että tuotteemme on pakko olla aika erikoinen ja laadun huippua", Jaakkola sanoo.
Jakeluverkosto ratkaisee
Jos kerran myyminen on niin vaikeaa, mikä on HUR:n onnistuneen myyntityön salaisuus?
"Jakeluverkosto", Jussi Jaakkola sanoo.
"Me olemme pieni yritys, jolla on valtavirrasta poikkeava tuote. Suurten jälleenmyyjien kanssa on vaarana käydä niin, että päätyy katalogituotteeksi satojen muiden joukkoon. Pitäisi pystyä löytämään yhteistyökumppaneiksi pitkäjänteiseen toimintaan sitoutuvia jälleenmyyjiä, joille meidän tuotteemme on tärkeä ja jotka haluavat myydä juuri sitä", hän painottaa.
Tällaisten jälleenmyyjien etsimisessä verkottuminen on tärkeää. Täytyy tuntea ihmisiä ja toimijoita, käydä ja olla esillä alan kansainvälisissä tapahtumissa, joissa myyjät etsivät kiinnostavia yrityksiä ja tuotteita.
Jakelijoita ei löydy, jos tuote ei ole paitsi hyvä, myös kiinnostava. Jaakkolan mukaan HUR:n laitteet herättävät kiinnostusta ominaisuuksillaan. Ne ovat helppoja, portaattomasti säädettäviä, turvallisia, ergonomisia ja käyttävät tilan tehokkaasti.
Kilpailuvaltti on myös se, että laitteita voi käyttää harjoitteluun silloinkin, kun harjoitusta ei voi tai saa tehdä paljon.
"Ei ole haaste tehdä laitteita, joilla voidaan harjoitella vaikka kuinka paljon. Mutta miten saada vaikka kuntoutusprosessin alkuvaihe toimimaan siten, että aloitetaan nollasta kilosta ja vastusta voidaan säätää portaattomasti siten, että aina löytyy oikea taso", hän sanoo.
Kokkolassa pysytään
HUR on sijoittunut Kokkolaan historiallisista syistä, sillä se on yrityksen perustajan, Mats Manderbackan kotikaupunki. Paineita siirtyä muualle ei ole, sillä toimintaolosuhteet ovat hyvät.
"Työvoimaa on saatavilla hyvin ja ihmiset pysyvät meillä töissä. Esimerkiksi laitevalmistuksessa meillä on töissä useita kolmikymppisiä, joille HUR on vielä se ensimmäinen työpaikka", Jussi Jaakkola kertoo.
Eikä kansainväliselle yritykselle ole niin väliä, missä päin Suomea toimii, jos toimintaympäristö on Kokkolan tapaan kunnossa.
Lisää tietoa
www.hur.fi
