- Innovaatiorahoitus
- EU-tutkimus
- Strategisen huippuosaamisen keskittymät
- Hankkeet
- TRIOplus
- Mentoripooli
- SPEKtri
- Liiketoiminnan ja teknologian linjaus
Visio 4/2008 - Globaalitaloudessa on tärkeintä toimia strategiaan istuvalla tavalla.
Lehtosen Konepaja Oy ja Xpoint International Oy tähyävät molemmat uusille markkinoille omista lähtökohdistaan.
Matkalla Itä-Eurooppaan
Erkki Lehtonen tutkailee Puolaa ja Tsekkiä. Hänen luotsaamansa perheyhtiö on menossa alueelle.
Toimitusjohtaja Erkki Lehtonen kuului Finpron selvityksen ohjausryhmään, ja nyt on käynnissä oma jatkokartoitus tarkasta osoitteesta.
”Olemme etabloitumassa Puolaan tai Tsekkiin, luultavasti ostamalla liikevaihdoltaan noin 3–5 miljoonan euron yrityksen. Vuoden parin sisään toimimme myös siellä. Kokemäkeläisen johtamis- ja yrityskulttuurin viemme täältä mukanamme”, Lehtonen hymähtää.
Kotipesässä, Kokemäen Peipohjassa liikevaihto tulee tänä vuonna olemaan noin 18 miljoonaa euroa. 120 hengen voimin toimivan raskaan metalliteollisuuden konepajan päämiehiin kuuluu useita suuryrityksiä, muiden muassa Metso, Maillefer, Rolls Royce ja Fläkt.
Konepajan osaamista erilaisissa järjestelmätoimituksissa, runkojen ja koneistettavien osien valmistuksessa täydentää Lehtonen Engineering, joka toimittaa kokonaistoimituksina järjestelmiä mekaaniselle metsäteollisuudelle, satamiin, materiaalikäsittelyyn ja -jalostukseen. Lisäksi yhtiö tekee projektikohtaisia toimituksia.
Tilinauha ei kerro kaikkea
Erkki Lehtosen mukaan toimintaa Puolassa ja Tsekissä harkitaan, koska niissä molemmissa teollisuus on sopivalla kehitysasteella.
Hän myöntää palkkakustannusten olevan usein etualalla, kun tuotannon kustannusvaikutuksia mietitään.
”Se on helppo nähdä, vaikkei koko totuus olekaan. Osaamisen ja sen myötä myös työn tuottavuuden näkeminen on suoralta kädeltä paljon vaikeampaa.”
Hän ei tosin epäile kykyjään selvittää asiaa.
”Kun potentiaaliseen ostokohteeseen tutustuu ja näkee ihmisiä ja konekannan, niin kyllä tuottavuudestakin otteen saa.”
Maailmantalouden temppuilu ei ole ainakaan vielä Lehtosen Konepajaan iskenyt.
”Ei ole vielä kyllä vaikuttanut, mutta eihän tilanne hyvä kokonaisuudessaan ole. Siinä mielessä finanssikriisi melkein jo puraisi, että yksi päämiehistämme ilmoitti tilausperuutuksesta. Päämiehemme asiakas oli rahoituskriisissä ja tilaus peruttiin. Jostain rahoitus kuitenkin järjestyi, sillä viikkoa myöhemmin tilaus vahvistettiin uudestaan.
Hankinnan edelläkävijä
Hallituksen puheenjohtaja, Risto Louhenperä ei usko talousmyrskyn pahemmin keikuttavan Xpoint Internationalin venettä.
”Se voi olla meille jopa mahdollisuus”, Risto Louhenperä sanoo. Kolmen vuoden ikään ehtinyt Sievissä päämajaansa pitävä yritys markkinoi itseään globaalin hankinnan sujuvoittajana. Yhtiö järjestää suomalaisille vientiyrityksille tarkkaan valittuja, auditoituja tuotannollisia yhteistyökumppaneita. Lisäksi asiakkaille tarjotaan konsultatiivista apua muun muassa yhteistyöverkoston rakentamiseen liittyvissä kysymyksissä.
Päättyvällä tilikaudella liikevaihtoa kertyy noin 1,2 miljoonaa euroa. Henkilöstöstä viisi on Suomessa, Kiinassa yhtiön palkkalistoilla työskentelee kolme natiivia.
Kiinasta Eurooppaan
Juuri liikeidean vuoksi Louhenperä pitää maailmantalouden vaikeuksia jopa yhtiönsä mahdollisuutena.
”Asiakkaamme miettivät hankintajärjestelmiään entistäkin tarkemmin, kenties jopa supistavat hankintaorganisaatiotaan. Se saattaa poikia meille lisää työtä.”
Näihin päiviin asti Kiinaan keskittynyt Xpoint katsoo nyt myös Keski- ja Itä-Eurooppaan. Yhtiö on Lehtosen Konepajan tavoin ollut mukana Finpron selvityksen ohjausryhmässä.
”Kiina on meille jatkossakin tärkeä, sillä maa on yhä kokonaiskustannuksia tarkasteltaessa omaa luokkaansa. Mutta moni asia puhuu myös Itä-Euroopan puolesta. Monen asiakkaamme tärkeät markkinat ovat Keski-Euroopassa ja Venäjän suunnalla. Tällöin tuotanto markkinoiden vieressä on äärimmäisen tärkeää”, Louhenperä korostaa.
Esimerkkeinä maista, joista Xpoint International voisi ryhtyä hankkimaan asiak-kailleen yhteistyökumppaneita ovat Romania ja Bulgaria.
”Siis jo vakiintuneiden Puolan, Tsekin ja Unkarin lisäksi”, Louhenperä tarkentaa.
Hän mainostaa yhtiön palveluiden sopivan kaikenkokoisille asiakkaille.
”Sehän meidän omituisuutemme onkin. Olemme alusta alkaen tavoitelleet kattavaa asiakasrajapintaa. Kauttamme hankinta- ja valmistuttamisapua saavat sekä lopputuotevalmistajat, järjestelmätoimittajat että komponenttitoimittajatkin.”
Jotta yritys pystyisi lunastamaan lupauksensa, se tarvitsee riittävästi resursseja. Louhenperän mukaan tämä puoli on kunnossa.
Teksti: Jaakko Liikanen
Kuva: Vesa Lehtimäki
